99%的设计师品牌都死了，它却活得好好的，维密天使们也来打Call

关于独立设计师品牌，坊间1直流传着这样1种说法：近几年来，虽然中国每一年都会诞生数以万计的独立设计师品牌，死亡率却高达99%，生存率只有1%。而设计师品牌BABYGHOST，就属于幸存下来的1%。

美国帕森斯设计学院毕业后，黄悄然在工作中结识了未来的合作火伴Joshua Hupper（以下简称Josh）。他们打算面向年轻人群，推出1个有态度而不尖锐，风格自然随便，实穿性强的设计师品牌。

2010年，BABYGHOST在纽约诞生没多久，黄悄然就做了1个让所有人“大跌眼镜”的决定€€€€开1家淘宝店。在圈内人看来，设计师品牌应当遵守默许的发展轨迹：开实体店，或入驻精品买手店。做电商，上淘宝，在当时着实是个“异类”。

黄悄然很坚持，她的理由特别简单。品牌创更换老工作服的申请
建之初，黄悄然回国时，在上海东华大学的校门口发现1道奇观：大大小小的包裹堆成1座座小山。1打听才知道，这不是母校在举行甚么大型活动，而是学弟学妹们从1个叫“淘宝”的网站买下的“宝贝们”。

7年后，黄悄然证明了她当初的决定是正确的。BABYGHOST天猫旗舰店的事迹连年爬升，已积累超过20万粉丝。今年双11，店铺销售额同比去年增长121%。

“现在看到淘宝和天猫发展得愈来愈好，感觉当年自己押对了宝，特别开心。”黄悄然说，做为设计师，没有比在街上看到有人穿着BABYGHOST的衣服，更让她和Josh兴奋的事了。

纽约时装周上的BABYGHOST

11月的上海，透着些许秋日的凉意。BABYGHOST的工作室，座落在外滩旁1栋上世纪30年代建成，别具“老上海”声调的历史建筑里。木质楼梯上到5楼，是BABYGHOST的电商运营和新媒体工作室，黄悄然和Josh的办公室则在4楼。

接受采访前，黄悄然点上了香薰烛炬。她和Josh面对面坐着，两人1段英文1段中文，不紧不慢地说起了7年前，在纽约公寓厨房开始的那段创业经历。

“每个服装设计师，都希望有1个自己的品牌。”创建BABYGHOST时，黄悄然24岁，这是她的第1个品牌，但其实不是Josh的第1次尝试。

年纪稍长的 Josh ，刚毕业时就创办过个人品牌，乃至还与Alexander Wang，Jason Wu等知名华人设计师1同被国际时装组织（Fashion Group International）提名为年度女装设计新人。

但是，Josh的品牌却由于种种缘由没有经营下去。如今，创办BABYGHOST可以说是Josh第2次创业。“我知道真正做品牌会遇到很多问题，会有起起伏伏。”Josh说。

黄悄然和Josh登上著名时尚杂志《i-D》

Josh没想到的是，已经是“老司机”的他还是被“创业菜鸟”黄悄然的冲劲感动了，两个人在黄悄然的厨房里勾画出BABYGHOST的大致样子：要有个性，但不至于太过尖锐；古灵精怪，又合适平常穿着；让喜欢原创设计的年轻人，不会由于标价望而生畏。

在Instagram上，BABYGHOST关注了超过5千个账号，其中就有很多BABYGHOST的粉丝。“1些喜欢BABYGHOST的年轻人，他们在社交媒体上可能没有多少粉丝，我们想要用‘关注’去鼓励他们。”

黄悄然认为，衣服铁路工作服 白色
是1种媒介，它转达着设计者的意图。BABYGHOST想向年轻人转达的信息就是“你要自信，要接受自己，接受自己的独特性。”

时间拨回2008年。当时，北京举行奥运会，黄悄然则登上了前往纽约的飞机。彼时正是国内电商迅速突起的年头。但是，就算隔着1片太平洋，身在美国的黄悄然还是感遭到，风向变了。

作为世界最高设计学府之1，黄悄然所在的纽约帕森斯设计学院与许多常春藤名校有交换课程。有1次，黄悄然去哥伦比亚大学听了1堂课，来自时尚大牌的高管们，在课堂上分享全部时尚行业面临的挑战。

“服装设计是1个古老的行业，在马车盛行的年代就有了1套商业模式。现在，人们的交通方式早就变了，但许多时尚品牌的商业模式，还是和马车1样陈腐。”当时还是学生的黄悄然，非常认同服装品牌应当改变旧有的商业模式，跟上新的消费习惯，这也为BABYGHOST做电商埋下了伏笔。

让我们回到黄悄然那次在母校东华大学校门口的场景，她看到来学弟学妹们在淘宝剁手而来、堆成小山的快递包裹。

“年轻人这么喜欢淘宝，为何BABYGHOST不开1家淘宝店呢？”黄悄然激动地把她的想法告知业内的朋友，却被狠狠浇了1盆冷水。当时是2010年，圈内人认为，人们网购的主要目的是省钱，高价位的设计师品牌开网店不但会“水土不服”，还容易掉价。

黄悄然很坚持，她认为淘宝是1个绝佳的销售渠道。喜欢尝试新鲜事物的Josh，也全力支持黄悄然的想法。就这样，BABYGHOST的淘宝店在1片不看好的声音中开了起来。2012年，“淘宝商城”更名为天猫，BABYGHOST又成为第1批加入天猫的独立设计师品牌。

为BABYGHOST拍摄广告大片的超模雎晓雯

1开始，BABYGHOST在淘宝上吸引的是喜欢并了解设计师品牌的年轻人。随着时间的推移，购买这个品牌的人群范围也逐步扩大，既有还在上学的学生，也有已工作的都市白领。

“女装设计领域，历来都是1个存活率非常低的领域，竞争真的非常剧烈。”黄悄然说。她和Josh都没有想到，BABYGHOST到现在，1直做福建宁德工作服
了7年。“我们为自己感到自豪，也感谢这个时期，这片沃土。”

若干年前，黄悄然在纽约哥伦比亚大学听到的那堂“变革之课”，如今已在中国上海，通过天猫变成了现实。

11月20日，在上海举行的首场亚洲维密大秀，连续几天刷爆了朋友圈。但是围观大众也许还不知道，包括刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯在内的维密天使，都穿过BABYGHOST的衣服。

穿着BABYGHOST的刘雯和黄悄然

国模们的大力支持，与黄悄然在美国的经历密不可分。到美国1年后，黄悄然就开始穿梭于各大时装周，在后台帮助模特穿衣服。当时，纽约秀场的后台亚洲面孔非常少见，黄悄然和刘雯就是在秀场后台认识的。1来2去，都在国外打拼的两人就变成了朋友。

同在异国他乡打拼的刘雯和黄悄然已成朋友

另外一位见证BABYGHOST1路成长的维密天使是雎晓雯。金牛座的雎晓雯，长着1张辨识度极高的娃娃脸。她不但屡次友谊出演BABYGHOST广告宣扬大片，还在圈内大力推荐这个品牌，以致于许多业内同行，第1次听到BABYGHOST的名字，就是由于她的推荐。

超模雎晓雯也是BABYGHOST“死忠粉”

在今年10月的天猫潮流盛典上，BABYGHOST在设计师集合店“栋梁”的带领下，与其他6个设计师品牌1起，登上了天猫潮流盛典的压轴舞台。而此前的9月，黄悄然刚忙完BABYGHOST纽约时装周大秀。

栋梁主理人之1Tasha告知《天下网商》，中国独立设计师长时间徘徊在生存边沿的缘由大体有两点：从设计上来讲，可能太过夸大，不合适平常购买工作服个人所得税
穿着；另外，许多设计师品牌会采取高级进口面料，定单量少，供应链薄弱，本钱高企，售价太高。

BABYGHOST的风格偏向平常穿着，因此在设计上并没有碰到太大的市场阻力，但供应链确切是1个痛点。

品牌刚创建的时候，BABYGHOST就由于面料商失误，被迫砍掉1全部款式。“当时想做1款紧身牛崽裤，订的是弹性面料。没想到，面料商发得手里的面料完全没有弹性。”黄悄然说，第1次遇到供应链问题的时候，她觉得天都要塌下来了。

BABYGHOST天猫旗舰店部份款式售价

7年间，黄悄然和Josh已从单纯的设计师，转变成兼顾全局的品牌操盘手。他们意想到，当品牌成长得愈来愈快，设计师出身的开创人必须把供应链、商业模式等设计以外的因素斟酌在内。今年天猫潮流盛典前，天猫女装为设计师组织了几次业务培训，会上分享的案例黄悄然记得10分清楚。

“天猫平台上，有1些品牌能在10天以内，完成从面料到入仓的全部进程。他们先备小批量的现货，通过现货销售情况，挂出20天左右的预售款，再利用预售期，快速生产出来。”黄悄然想，如果BABYGHOST也能在供应链端做到快速反应，那末成长速度还会更快。“之前，我们有1件T恤3天就卖完了全部库存，以后花了3个月才补齐。”

对供应链的问题，黄悄然认为只能渐渐磨合，加强管控。“工厂就是工厂，没有所谓的‘柔性供应链工厂’。只有单量大了，才有话语权。”另外，BABYGHOST的设计也比较复杂，有1款销量不错的茄克大衣，光是面料就用了24种。

去年开始，BABYGHOST发展速度明显加快，1个很大工作服定制宣传
的缘由在于愿意尝试线上新玩法。今年，BABYGHOST开了淘宝直播，每周都会找纽约喜欢时尚的女孩直播搭配服装，每周上新的衣饰也会同步销售。“我们还有1个直播群，群里也会给大家发红包，已玩得很熟了。”黄悄然说，只要新渠道能加强和消费者的交换，BABYGHOST就愿意第1个“吃螃蟹”。

2017天猫潮流盛典上压轴登场的独立设计师

看到BABYGHOST天猫店的好成绩，许多独立设计师也纷纭向黄悄然取经，打听入驻天猫的手续和流程。就在11月22日，天猫衣饰对外宣布，将开放优良商家招商，其中重点招收的对象，就包括潮牌、设计师品牌和设计师买手店。

黄悄然说，看到淘宝和天猫发展得愈来愈好，对设计师品牌的扶持力度愈来愈大，她感觉当年的决定做对了。